Qualificação acontece de 9 fevereiro a 9 de março

A Universidade Feevale realizará o curso Técnicas de Negociação. A qualificação tem como objetivo abordar estratégias e técnicas para planejar, negociar e acompanhar negociações competitivas ou colaborativas. A atividade acontecerá de forma online, de 9 fevereiro a 9 de março.

O curso será ministrado por Fernando Gomes Ritter, consultor e professor adjunto da Universidade Feevale. Interessados na qualificação devem se inscrever, até o dia 8 de fevereiro, pelo site https://up.feevale.br/cursos/negociacao/, endereço em que também podem ser consultadas outras informações, como investimento.

Conteúdo do curso

• Negociação: conceito, histórico e fundamentos
• Matriz de Kraljic
• Posturas do negociador: você como negociador
• Habilidade de ouvir e dar feedback
• Clima e flexibilidade no processo de negociação
• Dificuldades na negociação com clientes, fornecedores e colaboradores
• Motivação e confiança: como gerar confiança na relação com clientes, fornecedores e colaboradores
• Habilidades comportamentais na negociação: estratégias e táticas de negociação
• Estilos de negociação
• Etapas do processo de negociação
• Avaliação do processo de negociação