Produtividade em Vendas | Universidade Feevale

Produtividade em Vendas

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Apresentação

Saber negociar e vender são habilidades de que todos precisam, mas pouco dominam. Quem deseja fazer bons negócios, superar suas metas e influenciar pessoas precisa estar preparado. Assim sendo, esta trilha apresentará os métodos e as ferramentas necessárias para obter sucesso em suas vendas. Serão ofertadas consultorias individualizadas com o ministrante, em datas posteriores, para as empresas do Feevale Techpark que participarem do treinamento presencial.

É realizado por meio do convênio CERNE, parceria entre Universidade Feevale e Sebrae/RS

Calendário

Agende-se!

Público-alvo: Alunos de graduação, pós-graduação, professores da Universidade Feevale e empresários vinculados à Incubadora Tecnológica da Feevale e ao Feevale Techpark.

Dia: 24 de julho de 2019. 
Horário: Quarta-feira, das 09h às 12h e das 13h às 16h

Local: Auditório do Feevale Techpark – Prédio 01 – térreo | Feevale Techpark - Campo Bom

Carga horária: 06 horas.
Certificação:
  • Para emissão do certificado, é necessário inscrição prévia no curso e comprovação de participação via assinatura de lista de presenças. O certificado é on-line e será enviado por e-mail, em até 10 dias úteis, após o Evento.
Inscrição: Até dois dias antes do início do curso ou de acordo com a disponibilidade de vagas.

Programação*

PROSPECÇÃO: 
  • Etapas da prospecção. 
  • Estratégia de abordagem. 
  • Transpor objeções. 
  • Elaboração de discursos. 
  • Ferramentas para aumentar a assertividade na prospecção. 
  • Spin Selling. 
  • Bant Selling.
MÉTODO DE VENDAS: 
  • Funil de vendas e suas fases.
  • Pressupostos da venda: dor e visão de solução.
  • Diferenciação – característica, benefício e valor. Ferramenta “9 Blocos”.
  • Como acessar o poder, descobrir o budget e fazer uma demonstração eficiente. 
  • Proposta de valor. 
  • Estratégias de fechamento.

*programação sujeita a alterações sem aviso prévio.

Ministrante

SANDRO SCHUH

Possui formação em Marketing. É trainer em PNL, master em Executive Coaching, com 20 anos de experiência em vendas consultivas. Foi Executivo da Datasul RS e gestor de Marketing da TOTVS no RS. É cofundador da Produtivity, empresa especializada em alavancar vendas complexas, e do FENICIO, apoio a empresas para prospectar melhor. Atuou na capacitação de mais de 200 empresas em projetos do Sebrae para melhorias na área de vendas.

Investimento - Aceitamos VIsa e Mastercard

Investimento

Curso gratuito.

Realização

Proponente: Daiana de Leonço Monzon 
Promoção e Organização:  Universidade Feevale – Diretoria de Inovação (DInova)
 
Atendimento Feevale Câmpus I De segunda a sexta-feira, das 7h15min às 22h15min. Câmpus II De segunda a sexta-feira, das 8h às 22h15min.
Aos sábados, das 8h às 12h
Câmpus III De segunda a sexta-feira, das 9h15min às 11h30min e das 12h30min às 18h. (51) 3586 8800 falecomafeevale@feevale.br Retornaremos no prazo de 72 horas úteis. Contate-nos
Atendimento Feevale

Os atendimentos presenciais realizados no setor Atendimento Feevale de ambos os câmpus podem ser agendados.

Localização: sala 207 – 2º andar
Horário: de segunda a sexta-feira, das 7h15min às 22h15min
Localização: sala 101 – térreo do prédio Lilás
Segunda a sexta-feira, das 8h às 22h15min
Aos sábados, das 8h às 12h
Localização: sala 003 - pavimento 0 do prédio Sede
Segunda a sexta-feira, das 9h15min às 11h30min e das 12h30min às 18h

Verifique os demais setores que disponibilizam o atendimento agendado.

Saiba mais